Buổi 1: Nguyên tắc cơ bản về chiến lược thị trường

• Thấu hiểu vai trò của chiến lược thị trường 
• Nắm bắt các bước quan trọng của chiến lược thị trường: Xác định thị trường, phân tích thị trường, phân khúc thị trường, vấn đề và cơ hội (I&O  – Issues and opportunities), chọn nơi hoạt động và cách dành chiến thắng
• Xác định thị trường: Độ lớn của thị trường và phân khúc 
• Xác định yếu tố thúc đẩy tăng trưởng của ngành hàng (Category drivers) và của thương hiệu (Brand drivers)  
• Nắm bắt cách đọc những nghiên cứu thị trường quan trọng: Sức khỏe thương hiệu, dịch vụ đo lường bán lẻ, thói quen tiêu dùng, đánh giá ý tưởng sáng tạo…
• Phân tích đề tốt nghiệp cuối khoá và giao đề cho các nhóm

Buổi 2: Khám phá sự thật ngầm hiểu (Insight activation)

• Thấu hiểu sức mạnh của sự thật ngầm hiểu
• Nắm bắt cách phát triển và minh họa sự thật ngầm hiểu
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để khám phá sự thật ngầm hiểu

Buổi 3: Khảo sát thị trường và tự học theo nhóm

• Các nhóm khảo sát thị trường về nhãn hàng được giao trong đề bài  
• Các nhóm đến lớp tự học và thảo luận về đề án tốt nghiệp cuối khoá 

Buổi 4: Phân tích 5Cs (Khách hàng, doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, đối tác, bối cảnh)

• Phân tích SWOT (Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe doạ)
• Xác định và ưu tiên vấn đề và cơ hội (I&O – Issues and opportunities)
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để áp dụng phân tích 5Cs 

Buổi 5: Nhắm chọn đối tượng và định vị thương hiệu (Targeting và positioning)

• Thấu hiểu cách thức lựa chọn phân khúc 
• Nắm vững mô hình định vị thương hiệu và những ứng dụng trong phần hoạch định chiến lược
•  Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để nhắm chọn đối tượng và định vị thương hiệu

Buổi 6: Tự học theo nhóm

• Các nhóm khảo sát thị trường về nhãn hàng được giao trong đề bài
• Các nhóm đến lớp tự học và thảo luận về đề án tốt nghiệp cuối khoá

Buổi 7: Phát triển ý tưởng và triển khai trong tiếp thị hỗn hợp (Marketing mix)

• Thấu hiểu sự khác biệt giữa concept (Ý tưởng), proposition và positioning (Định vị)
• Nắm vững cách phát triển ý tưởng sản phẩm
• Nắm bắt cách chuyển dịch ý tưởng thành 6Ps (Product, price, place, promotion, packaging, và proposition)
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để phát triển ý tưởng sản phẩm

Buổi 8: Phát triển sản phẩm mới (New product development) 

• Nắm bắt mô hình chuẩn trong phát triển sản phẩm mới 
• Xác định vai trò chiến lược, tầm nhìn của sản phẩm mới trong mối tương quan trong danh mục thương hiệu (Portfolio)
• Thấu hiểu cách áp dụng mô hình chuẩn cho bất kỳ sản phẩm mới nào 
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để  
  • Phân tích những tình huống phát triển sản phẩm mới hiện tại và rút ra bài học từ thành công hoặc thất bại
  • Thực hành phát triển sản phẩm mới dựa trên mô hình đã học

Buổi 9: Shopper marketing

• Thấu hiểu sự phối hợp giữa 2 chức năng – kinh doanh (Sales) và tiếp thị (Marketing)
• Hiểu rõ về shopper marketing và tầm quan trọng của shopper marketing trong kinh doanh 
• Phân tích hành trình của người mua (Shopper journey) và hành trình mua hàng với những tình huống thực tế  
• Xác định cách chinh phục người mua 
  • Phân tích các mô hình tiếp thị hỗn hợp (Marketing mix) 
  • Thực hành ứng dụng 6Ps (Product, price, place, promotion, packaging, và proposition
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để áp dụng shopper marketing

Buổi 10: Tổng quan về truyền thông tích hợp (Integrated Marketing Communication – IMC)

• Thấu hiểu vai trò của truyền thông
• Nhận biết về truyền thông hướng đến tâm lý tiêu dùng dựa trên sự thấu hiểu về nhu cầu của người tiêu dùng  
• Hiểu rõ vai trò của IMC và các khung mô hình chuẩn
• Khám phá bản định hướng IMC và ý tưởng lớn (Big idea)
  • Biên soạn bản định hướng IMC đạt chất lượng và truyền cảm hứng  
  • Hiểu rõ về ý tưởng lớn và cách diễn giải ý tưởng lớn trong các giải pháp truyền thông phù hợp
  • Nắm bắt cách đánh giá ý tưởng lớn
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để xây dựng kế hoạch IMC

Buổi 11: Tiếp cận từng kênh và hoạch định kênh

• Thấu hiểu về thế giới above the line (ATL) và below the line (BTL)
• Phát triển kế hoạch kênh (Touchpoint planning) 
• Thiết lập cách đo lường từng kênh truyền thông để thúc đẩy chiến dịch
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để khám phá kênh phù hợp

Buổi 12: Phân tích các dự án IMC và thực hành

• Tìm hiểu về các dự án IMC đã từng được triển khai từ bản định hướng IMC (Brief) đến bản đề xuất (Proposal) 
• Phân tích các yếu tố đem lại thành công 
• Rút ra các bài học kinh nghiệm 
• Học viên làm việc theo nhóm tại lớp dưới sự hướng dẫn của giảng viên để tiếp tục xây dựng kế hoạch IMC

Buổi 13: Workshop chuẩn bị bản đề xuất và diễn tập thuyết trình

• Mỗi nhóm thuyết trình bản kế hoạch theo yêu cầu của đề bài
• Giảng viên nhận xét và góp ý
• Mỗi nhóm cải tiến bài làm dựa trên góp ý của giảng viên
• Thực hành kỹ năng thuyết trình
  • Nâng cao tính thẩm mỹ của file thuyết trình
  • Thực hành thuyết trình (tác phong, điệu bộ, ngôn ngữ cơ thể, chuyển động…)
  • Biết cách ứng xử trước những câu hỏi hóc búa

Buổi 14: Thuyết trình cuối khóa

• Trình bày kế hoạch ra mắt sản phẩm mới đến đơn vị ra đề (nếu có), giảng viên, chuyên gia, và nhà tuyển dụng (nếu có)
• Thực hiện hỏi đáp với đơn vị ra đề, giảng viên, chuyên gia, và nhà tuyển dụng