Học phần này đưa ra những hướng dẫn quan trọng trong việc phát triển chiến lược và vận dụng marketing làm đòn bẩy cho việc gọi vốn.

Buổi 2: Phát triển chiến lược

• Hiểu biết thấu đáo về chiến lược marketing    

• Bắt đầu với nguồn ý tưởng: Nên bắt đầu từ đâu để khởi động quy trình hoạch định chiến lược marketing  

• Làm quen với các chiến lược kinh doanh: Chiến lược kinh doanh dẫn đầu (Leader), chiến lược kinh doanh theo gót (Follower), chiến lược kinh doanh đương đầu (Challenger), chiến lược kinh doanh khám phá (Explorer), chiến lược kinh doanh tránh thoát (Escaper)

• Phát triển chiến lược cung - cầu (Demand - supply): Làm sao để tiếp thị bút chì để bán được cục gôm? 

• Phát triển chiến lược sandwich: Làm sao để đẩy đối thủ cạnh tranh vào thế đình trệ 

• Điều chỉnh chiến lược marketing theo từng sứ mệnh và mô hình kinh doanh

       ・ Marketing trong giai đoạn gọi vốn: Series A, B, C?

       ・ Marketing theo mô hình kinh doanh: Khởi đầu (Emerging) – Tăng trưởng (Growing) – Duy trì (Sustaining)

       ・ Marketing theo mục tiêu: Tăng doanh số, tăng thị phần, tăng lượng người dùng…, làm sao để giữ được sự tập trung và tránh phân tán 

•  Chuẩn bị cho buổi huấn luyện một kèm một

        ・ Hướng dẫn cách xây dựng bản kế hoạch kinh doanh 

        ・ Cung cấp khung mẫu chuẩn để xây dựng bản kế hoạch kinh doanh 

        ・ Giải đáp các thắc mắc trước khi xây dựng bản kế hoạch kinh doanh

Nền tảng tài chính vững chắc và khôn ngoan sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Học phần quan trọng này biến tài chính trở nên dễ hiểu và thực tế thông qua các ví dụ để học viên có thể áp dụng ngay cho doanh nghiệp của mình.

Buổi 3: Kiến thức tài chính dành cho chủ doanh nghiệp

• HIểu biết rõ ràng về tài chính doanh nghiệp (Corporate finance) và vai trò của tài chính trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 

• Nắm bắt về quyết định về dự toán vốn đầu tư (Capital budgeting) và cách thức lên kế hoạch ngân sách (Budget plan) cho doanh nghiệp  

• Nắm rõ cơ cấu nguồn vốn (Capital structure) và thời điểm cũng như cách thức doanh nghiệp nên cân nhắc về khoản vay ngân hàng (Loan) 

• Hiểu rõ về vốn lưu động (Working capital) và cách thức ra quyết định về  hàng tồn kho (Inventory level), lượng tiền mặt (Cash level), khoản phải thu (AR - Account receivables level)

• Biết cách đọc và hiểu bản báo cáo tài chính (Financial statement) cũng như phương cách tìm ra những điều “bất thường" trong bản báo cáo

Mỗi giai đoạn phát triển của doanh nghiệp đòi hỏi chiến lược marketing riêng biệt. Học phần này hướng dẫn học viên xây dựng kế hoạch marketing cho 5 năm.

Buổi 4: Kế hoạch marketing để tồn tại trong 5 năm đầu tiên (1)

• Xây dựng kế hoạch phân khúc thị trường vững chắc 

• Xác định khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp  

• Phác thảo định vị của doanh nghiệp 

• Phát triển chiến lược 4P, 6P, 7P tuỳ theo loại hình doanh nghiệp 

• Nắm bắt bộ khung chuẩn về marketing (Marketing framework)

• Xây dựng kế hoạch marketing theo từng bước 

• Phát triển lộ trình sáng tạo đột phá (Innovation) và đổi mới (Renovation)  

• Tăng quy mô của doanh nghiệp

Buổi 5: Kế hoạch marketing để tồn tại trong 5 năm đầu tiên (2)

• Ứng dụng marketing tích hợp và vận hành thường nhật

        ・ Phân bổ ngân sách marketing

        ・ Xác định mục tiêu cho kế hoạch marketing với nhưng chỉ số đo lường hiệu quả phù hợp (KPI)

        ・ Đánh giá tỷ suất hoàn vốn (ROI)

        ・ Đánh giá ý kiến của người tiêu dùng, khách hàng  

• Nắm bắt kỹ năng quản trị marketing 

         ・ Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ marketing để nâng cao hiệu suất làm việc 

         ・ Quản lý và phối hợp các đơn vị thứ 3, nhà cung cấp một cách hiệu quả

Với các khung mẫu chuẩn được cung cấp, học phần thú vị này hướng dẫn học viên tự xây dựng kế hoạch marketing cho doanh nghiệp của mình. Các giảng viên kèm cặp từng học viên, giúp hiểu thấu đáo về kinh doanh và ứng dụng marketing đúng ngay từ ban đầu, tránh việc hiểu biết hời hợt về marketing hoặc digital dẫn đến những khó khăn về sau.

Buổi 6: Huấn luyện một kèm một - Buổi #1

• Tiến hành những bước đầu tiên để khởi động doanh nghiệp: Từ ý tưởng trên giấy đến kế hoạch hành động 

• Liệt kê những kết luận từ nghiên cứu thị trường và ý tưởng kinh doanh: Ra quyết định 

• Phát triển 1 trang bản kế hoạch 

• Phát triển kế hoạch kinh doanh và marketing theo sứ mệnh: Quyết định những yếu tố tác động đến lộ trình phát triển doanh nghiệp 

• Nắm bắt cách thức vận dụng hàng ngày kế hoạch marketing theo từng giai đoạn và các tác vụ cho chính doanh nghiệp của học viên  

• Biết cách thức thúc đẩy nhân sự thực hiện các tác vụ marketing

Buổi 7: Huấn luyện một kèm một - Buổi #2

• Tiến hành những bước đầu tiên để khởi động doanh nghiệp: Từ ý tưởng trên giấy đến kế hoạch hành động 

• Liệt kê những kết luận từ nghiên cứu thị trường và ý tưởng kinh doanh: Ra quyết định 

• Phát triển 1 trang bản kế hoạch 

• Phát triển kế hoạch kinh doanh và marketing theo sứ mệnh: Quyết định những yếu tố tác động đến lộ trình phát triển doanh nghiệp 

• Nắm bắt cách thức vận dụng hàng ngày kế hoạch marketing theo từng giai đoạn và các tác vụ cho chính doanh nghiệp của học viên  

• Biết cách thức thúc đẩy nhân sự thực hiện các tác vụ marketing

Buổi 8: Huấn luyện một kèm một - Buổi #3

• Tiến hành những bước đầu tiên để khởi động doanh nghiệp: Từ ý tưởng trên giấy đến kế hoạch hành động 

• Liệt kê những kết luận từ nghiên cứu thị trường và ý tưởng kinh doanh: Ra quyết định 

• Phát triển 1 trang bản kế hoạch 

• Phát triển kế hoạch kinh doanh và marketing theo sứ mệnh: Quyết định những yếu tố tác động đến lộ trình phát triển doanh nghiệp 

• Nắm bắt cách thức vận dụng hàng ngày kế hoạch marketing theo từng giai đoạn và các tác vụ cho chính doanh nghiệp của học viên  

• Biết cách thức thúc đẩy nhân sự thực hiện các tác vụ marketing